近年來廠商嘗試利用促銷的手法來左右消費者對產品價格的認知，使消費者對產品產生低估效果，進一步去刺激市場買氣。對於同一種商品而言，消費者的認知和廠商的認知有所差異，因此站在消費者的立場而言，原定價的高低，會影響消費者對商品的評價及最後的決策行為。一開始消費者的心理標價定錨在某範圍之間，在獲得外來新資訊及新的價格折扣影響下，此定錨價格位移產生新的心理價格，使得廠商在此價格攻防戰中，更具優勢。首先記錄商品的定價和實際售價，用平均數和變異數分析發現此心理標價受到消費者對此產品認知的多寡、生命週期的長短、購買頻率的高低、消費者的偏好還有本身是否具設計性及品牌強度影響。當消費者的認知越少、產品生命週期越短、購買頻率越低和本身的設計性與品牌強度越低者，心理定價現象就越顯著。經由問卷的分析，得知心理定價現象是普遍存在於消費者的心中，定價越高的商品會使消費者認為品質越好，同時也會增加消費者剩餘；若提供的折扣額度越大，更能激起消費者對此產品的購買慾望，使消費者有較便宜的感覺。

關鍵詞:心理定價、定錨、消費者剩餘。